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发布时间:2019-03-20

原标题:万达电商给互联网+竞争再施压

万达电商给互联网+竞争再施压


O2O领域的“战争”正打得热火朝天,万达电商凭借飞凡平台的试运营也加入了战局。万达电商的加入,顿时引起了各方热切关注,也给业界带来强大的竞争压力。众所周知,万达电商背靠着腾讯、百度和万达三大巨头,其优越的身世背景,几乎将线上线下的所有优势资源集于一身。

万达电商采用融合线上线下资源的O2O模式,是为了更好地服务于用户,实现线下万达商户利润更大化。王健林说过,每年万达广场的人流超过16亿人次,但这16亿,不能说是万达的会员。万达既不知道这些人叫什么,联系方式,更不要说知道他们的购买记录和消费习惯,人流只是人流而不是会员。

因此万达电商O2O平台核心的一个价值,就是实现线下人流向线上会员的转化。在这里要指出,在移动互联网时代,传统企业转型电商最大的一个机会就是,移动互联网打开了线下的流量入口。之前传统企业做电商,都为流量贵而头疼,动辄一个注册下单用户成本200-300元,让电商不管怎么做都不可持续。万达电商O2O就是要抓住16亿人流,先与用户群构建起联系。当有了会员以及会员的消费记录时,就可以做会员转化以及交叉营销了,一方面是更好地服务于线下店铺,另一方面万达电商抓住了用户,这就是一种可量化的核心资源,也就能够对入住店铺有更强的话语权,进而提升万达的赚钱能力。有了在线的O2O电商平台,万达可以主动营销,和其他电商平台合作,为线下导入更多的用户,摆脱传统门店覆盖半径的束缚。

在这个线上线下打通过程中,入驻万达电商的商户们也许会喜忧参半。因为万达电商飞凡网计划的会员打通一方面让线下商家得到了好处,另一方面商户得把自己的用户交给万达电商,甚至以后会更加依赖万达电商。但是这一点不足多虑,毕竟万达电商是来统筹管理会员,并不是替代商户管理商户的会员,在整个万达电商体系中,商户依然有主动权管理自己的会员。而这种O2O模式在营销和导流方面的支持是非常巨大的,第一是飞凡整合了所有现有入驻综合体及商户线下流量,交叉营销,增加店铺销售能力。第二是飞凡网线上主动营销抓取的用户流量导入线下商户。第三是飞凡整合了会员消费记录等各方面的大数据,可以为店铺提供更好的经营指导服务。分析会员数据,就可以知道消费群特征,收入消费能力,偏好等等,这样店铺在经营中可以更好地做自我定位,装修,定价策略等等。还谈不上大数据,但的的确确是非常实用的数据。总体来说,万达电商将帮助万达商业体系进行一次升级换代的改造。

凭借着独特优势加入O2O“战争”的万达电商,虽然身世背景让人羡慕,但是其发展布局以及对资源的整合,还是为O2O领域甚至是整个互联网未来的发展带来了新的亮点。总理提出的“互联网+”并不能把它当做一句空口号,而万达电商对O2O的升级正是用实践行动将“互联网+”进行了落地。

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发布时间:2019-03-20 00:08:49

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编辑:丁安

责任编辑:建通陵龙